Кто инвестирует в ICO? Портрет инвестора

Для того, чтобы провести успешную кампанию ICO необходимо понять целевую аудиторию. В данном случае — инвестора, его психологию, страхи и поведение. В результате вы сможете сделать ваш сайт и рекламные материалы более интересными для посетителей. К нам обращаются, в том числе, и для проведения ICO под ключ, чтобы быстро и результативно достичь поставленных целей проекта.

Западный инвестор — чек от 1500 до 5000 USD

В ходе одного из проектов нам удалось составить образ персонажа-инвестора, который постоянно дорабатывается и на сегодняшний день в проектной работе совершенно другой. Данный документ приложен для наглядности и понимания основных факторов в принятии решения.

Портрет инвестора в ICO из западных стран
Портрет инвестора в ICO из западных стран

Что вы должны знать о русскоговорящем инвесторе, чтобы сделать успешную РК для ICO

Мы начали на bitcointalk.com опрос инвесторов, чтобы понять лучше кто эти люди. Вы можете также дать свои ответы тут. Мы отправим вам обновленный документ, когда сделаем следующий анализ. 

№1. Какой возраст инвестора?

Возможно вам приходилось наблюдать дискуссию маркетологов ICO-проектов о том, что средний возраст инвестора 21-35 лет или 30-45 лет. Или что инвесторы — люди любого возраста, и нужно работать со всеми.

Наши данные говорят о том, что 52% инвесторов – это люди в возрасте от 25 до 34 лет.

Средний возраст инвестора в ICO
Средний возраст инвестора в ICO

№2. Правда, что основной инвестор — это IT-специалист?

36% инвесторов — специалисты IT-сферы. 12% и 10% — маркетологи и частные предприниматели соответственно. Интересно, что люди, работающие в банковской сфере, и аналитики не входят даже в тройку — таких всего 8% и 4%.

Чем занимаются инвесторы в ICO
Чем занимаются инвесторы в ICO

Зависит ли сумма вклада от профессии?

Распределение суммы вклада в зависимости от профессии
Распределение суммы вклада в зависимости от профессии
 

Самый большой вклад – более $10 000 — готовы сделать как раз IT-специалисты. Интересно, что расстаться с суммой $5000-9000 готовы маркетологи, предприниматели, криптоспециалисты и другие, но ни один IT-специалист — они играют по-крупному.

Стоит отметить, что вложить в проект от $1000-5000 готовы вложить 60% IT-специалистов, и только 20% — предприниматели и аналитики. Резюмируя, можно сказать, что скорее всего сумма вклада зависит рода деятельности.

№3. Золотая середина

На графике ниже показано, какой процент инвесторов готов расстаться с той или иной суммой:

Средняя сумма вклада в ICO проекты
Средняя сумма вклада в ICO проекты

Большинство инвесторов (32%) готовы вложить в проект от $100 до $499. Для сравнения, лишь 20% готовы вложить от $500 до $999. Можно предположить, что золотая середина, это как раз $100-499, такая сумма может принести неплохой заработок, но ее и не так жалко потерять.

№4. Чего боятся инвесторы?

Из опрошенных 54% инвесторов боятся Scam (инвестиционный инструмент, который по какой-либо причине прекратил выполнять обязательство перед инвесторами). Еще 18% боятся не заработать на проекте и 10% — что сроки по реализации проекта и выполнению обязательств затянутся.

Чего боятся инвесторы в ICO?
Чего боятся инвесторы в ICO?

№5. Что можно сделать, чтобы минимизировать риски?

Как отметил один из респондентов – «молиться 🙂 ». Чтобы минимизировать риски своих вкладов, инвесторы предпринимают следующие действия:

Что делают инвесторы, чтобы минимизировать риски?
Что делают инвесторы, чтобы минимизировать риски?
  • Проверка команды. 32% респондентов отметили, что они проверяют команду проекта, кто эти люди, насколько они компетентны, их активность в социальных сетях, успешный опыт в прошлом и т.д.
  • Анализ социальных и медиаканалов. 30% изучают все социальные и медиа каналы, что аудитория пишет о проекте, какие отзывы и мнения, какая активность и популярность проекта в целом.
  • Анализ по собственному чек-листу. Примечательно, что у 24% опрошенных есть собственный чек-лист, по которому они комплексно изучают проект, и на наш взгляд это самый правильный подход.

Что действительно удивило нас, так это 2% респондентов, которые отметили, что им важно наличие продукта. По правде сказать, мы закладывали куда больший процент.

№6. Основная цель инвестирования в проекты ICO — спекуляция?

Да, да, и еще раз да. Среди основных причин, почему инвесторы вкладывают деньги в ICO – спекуляция (84%). Очевидно, что люди хотят быстро заработать денег. Тем не менее 52% — за поддержку проекта.

Основная цель инвестирования в ICO
Основная цель инвестирования в ICO

Данные показывают, что большинство инвесторов готовы вложить деньги именно в те проекты, которые принесут некую пользу, решат какую-то глобальную проблему и тем самым принесут прибыль своему вкладчику.

№7. Критерии выбора проекта

Мы посмотрели на данные и обнаружили несколько факторов, которые влияют на выбор проекта:

Критерии выбора ICO для инвестирования
Критерии выбора ICO для инвестирования
  1. Идея проекта (60%). Инвесторы ищут проекты, которые решают существующую проблему, сочетают в себе инновационность и перспективность. Не удивительно, что идея проекта так важна, ведь количество проектов с каждым днем растет, инвесторы становятся все опытные и вкладывать деньги в очередные «банановые плантации» нет смысла — люди хотят качественных и осмысленных проектов.
  2. Сильная команда (38%). Чем сильнее команда, ее опыт и успешный бекграунд, тем выше доверие и успех проекта в целом.
  3. Маркетинг/PR (30%). Для инвесторов важна «шумиха», и чем больше будет рекламы и разговоров вокруг проекта, тем выше шанс, что в проект будут инвестироваться деньги.

Подготовка и этапы ICO

Для того чтобы понять, будет ли проект потенциально интересен в сообществах криптовалютных инвесторов, таких как Bitcoin Talk, Reddit и других, делается пре –анонс. Это и есть первый, но очень важный этап ICO проекта.

1. Пре-анонс — это небольшая презентация, которая описывает цели и суть ICO проекта. Это этап обратной связи с потенциальными инвесторами, для усовершенствования продукта и корректировки бизнес-модели проекта. На данном этапе важно собрать команду, изучить конкурентов, зарегистрировать компанию, описать продукт на основе идеи (White paper), запустить сайт и e-mail рассылку.
После прохождения пре-анонса принимается окончательная бизнес-модель проекта и составляется оферта.

2. Оферта — подробное предложение о заключении сделки, в котором содержатся ключевые условия для потенциальных инверторов.

3. Маркетинговая кампания.
Так как большинство краудфайдинговых проектов — это продукты малоизвестных компаний, то на этапе подготовки к запуску ICO важен профессиональный ICO-маркетинг. Грамотная PR-стратегия помогает найти потенциальных инвесторов и продвигать проект на рынке.

4. Проведение ICO.
Финальной стадией ICO считается выпуск собственных токенов или использование уже существующих платформы (Ethereum и Waves) и старт ICO.
Обычно краудфандинговая компания озвучивает минимальный размер средств, при достижении которого ICO считается успешным. После успешного завершения ICO, компания выполняет свои обязательства перед инвесторами согласно оговоренным ранее условиям.

Наши проекты

Грамотный ICO-маркетинг — ключ к успеху проекта.

ICO-маркетинг — это комплекс мероприятий от создания стратегии продвижения проекта до модели его развития. Он включает в себя ICO-позиционирование, запуск сайта и e-mail рассылки, PR-стратегию, SMM-продвижение, построение коммуникаций (язык, стиль, форма) с комьюнити и блогами, инвесторами и пользователями продукта.

Что делать если у вас есть только идея проекта, но нет представления как ее реализовать?

Мы предлагаем вам ICO-консалтинг. Данная услуга поможет правильно спозиционировать свой проект, оценить конкурентов, подготовить необходимую внутреннюю документацию, учесть юридические и финансовые аспекты, провести техническую реализацию (от токенов до разработки сайта), разработать маркетинговую стратегию, правильно распределить бюджеты, подготовить продукт к запуску и сопровождать проект на всех этапах прохождения ICO до достижения целей проекта.

Маркетинг ICO от идеи до поставленной цели с опытной командой

Мы поможем вам привлечь заданный объем инвестиций на старте, 
развить вашу компанию в дальнейшем и достичь поставленных бизнес-целей